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Lexique de l’entrepreneur

Il est important pour un entrepreneur ou un investisseur privé de comprendre les termes utilisés par les différentes parties prenantes à un projet  (investisseurs, banquier d’affaires, conseillers, coachs, fournisseurs, agences …). Vous trouverez ci-après une liste non exhaustive des termes qui vous seront utiles pour créer et développer une startup.

 

TERMES

DÉFINITION

CATEGORIE

A/B (or Multivariate) Testing

A/B testing is one of the cornerstones of online marketing, and it’s just as essential when dealing with mobile. A/B (or C/D/E) test multiple messages to see what resonates with users and what falls flat. For example, you can test different copy, colors, button sizes, offers, etc. to see which one drives the most clicks and conversions.

Mobile

Actif Net

Correspond à la différence entre la valeur comptable de l’ensemble des actifs et la valeur de l’ensemble des dettes. L’Actif Net est équivalent aux capitaux propres comptables.

Finance

Action

Une action est un titre de propriété délivré par une société qui confère à son détenteur la propriété d’une partie du capital ainsi que le droit de vote et le droit au dividende qui y sont attachés. On distingue des actions ordinaires les actions de préférence dont les droits assortis sont indépendants du pourcentage de détention : par exemple un droit renforcé à l’information ou un droit prioritaire sur les dividendes.
Certaines actions peuvent être assorties d’un bon de souscription d’action (on parle alors d’actions à bons de souscription d’actions – ABSA) qui donne lui-même le droit de souscrire à de nouvelles actions de la société.

Finance

AFIC

Association Française des Investisseurs en Capital. Organisme professionnel indépendant régi par la Loi de 1901 qui regroupe les structures actives dans le capital investissement français. Site internet : www.afic.asso.fr

Finance

Alert Messages

Alerts are push notifications that take up prime real estate on a user’s screen and require action by the user. Alert messages are often associated with calendar and event-based apps.

Mobile

AMF

Autorité des Marchés Financiers. Autorité française de régulation des marchés financiers (www.amf-france.org) et autorité de tutelle des sociétés de gestion de portefeuille.

Finance

Android

Android is the operating system developed by Google

Mobile

App Analytics

Analytics information as it pertains to your mobile app! Because apps are task-oriented and websites are information-oriented, you need to measure your app’s performance using mobile metrics (like users, sessions, etc.) Understanding your app analytics is key to developing an intelligent mobile marketing strategy that wins over users.

Mobile

App Funnels

Funnels are sets of events that allow you to get a better sense of how users interact with your app and track key behavior paths. In other words, an app funnel is a series of connected in-app events that lead to the “ultimate” in-app action (like a purchase or social share).

Mobile

App Marketing

App marketing involves all efforts in earning (and keeping) app users. App marketing involves everything from promoting your app to drive installs, to improving your app’s UX and sending the right messages to keep users engaged.

Mobile

App Monetization

App monetization is how you make money from your app. When it comes to earning that great green stuff, you have a few different options:
a) In-app advertising (third-party apps advertising to your users).
b) Charge for your app (users pay to download your app).
c) In-app purchases (such an upgrade from a free to pro version with more features or a gaming app which allows you to buy levels or upgrades).

Mobile

App Reviews

As discussed above, app reviews are an essential part of ASO. In both the iOS App Store and the Google Play Store, users can rate and review your app. These reviews have tremendous power, as new users will be much more likely to install an app that has received favorable reviews over an app with 2 or 3 stars.

Mobile

App Store

Apple’s online store where iOS users can search for and purchase apps, which are then downloaded to their devices.

Mobile

App Versions

When you improve and update your app, you create a new version of your app that users must download in order to get access to the latest features or bug fixes.

Mobile

Apport Partiel d’Actif

Désigne l’opération par laquelle une société A apporte l’une des branches de son activité à une société B, dont elle récupère des actions en contrepartie.

L’Apport Partiel d’Actif peut être un moyen d’isoler une activité en vue de sa cession ultérieure.

Finance

ASO

ASO stands for App Store Optimization – the process of refining your app store listing page to improve your app’s visibility. Key elements of ASO include optimizing your app’s title, selecting relevant keywords, and earning high user reviews.

Mobile

Audit d’acquisition

Désigne les diligences menées par l’acquéreur et ses conseils, notamment juridiques et financiers, pour analyser la situation de la Cible préalablement à la signature de la documentation d’acquisition

Finance

Augmentation de Capital

Désigne une émission d’actions nouvelles dont le produit revient à la société. Elle peut se faire en numéraire ou en nature (sous forme d’Augmentation de Capital Réservée en contrepartie d’un apport d’actifs).

Finance

Augmentation de Capital Ouverte

Désigne une Augmentation de Capital avec maintien du Droit Préférentiel de Souscription, les actionnaires en place disposant en conséquence de la possibilité de maintenir leur pourcentage de participation dans le capital de la société et donc de ne pas subir une Dilution, sous réserve de souscrire à l’Augmentation de Capital et de verser les fonds correspondants à la libération de cette souscription.

Finance

Augmentation de Capital Réservée

Désigne une Augmentation de Capital avec suppression du Droit Préférentiel de Souscription, c’est-à-dire que sa souscription est réservée à une ou plusieurs personnes nommément désignées, ou à une catégorie de personnes dont les critères sont pré-définis.

Finance

B2B

L’expression « business to business » (« B2B », ou « commerce B to B ») désigne l’ensemble des activités d’une entreprise visant une clientèle d’entreprises.

Marketing

B2C

L’expression « business to customer » (« B2C », ou « commerce B to C ») désigne l’ensemble des activités d’une entreprise visant une clientèle de particuliers.

Marketing

Banner Messages

These types of push notifications appear at the top of a user’s screen and disappear after a few seconds.

Mobile

Barrière à l’entrée

Les barrières à l’entrée correspondent aux obstacles qu’une entreprise doit surmonter pour pénétrer un marché. Les entreprises déjà présentes ont tout intérêt à développer des barrières à l’entrée pour freiner ou empêcher l’arrivée de nouveaux entrants. Les barrières peuvent être naturelles (ex: l’industrie aéronautique implique naturellement des coûts de R&D importants) ou artificielles, c’est-à-dire qu’elles sont alors le produit d’une stratégie.

Strategy

BIMBO

Buy-In Management Buy-Out. Acquisition d’une société par une personne extérieure associée à un ou plusieurs de ses cadres au travers d’une holding et grâce à un financement partiel par endettement.

Finance

BIMBO

Buy In Management Buy Out. Rachat d’une entreprise avec un dirigeant repreneur extérieur en association avec le vendeur et/ou avec des cadres de l’entreprise.

Finance

Bootstrap

Le bootstrap est le démarrage d’une activité commerciale sur des fonds propres limités, sans faire appel à des investisseurs extérieurs.

Finance

Break-Up Fee

Désigne l’indemnité contractuelle due par le cédant ou l’acquéreur d’une société Cible en cas de rupture des négociations avant la réalisation définitive de la cession de la Cible.

Finance

Bridge financing

Financement relais : Financement à court terme des besoins d’une société, dans l’attente de l’arrivée de partenaires financiers ou d’une introduction en bourse.

Finance

BSA

Bon de Souscription d’Action. Ce bon attaché à une obligation (OBSA) ou à une action (ABSA) permet de souscrire à des conditions fixées d’avance à des actions nouvelles. Le bon est détaché de l’obligation ou de l’action et fait l’objet d’une cotation séparée.

Finance

BSPCE ou BCE

Bons de Souscription de Parts de Créateur d’Entreprise ou Bons de Créateur d’Entreprise. Valeur mobilière donnant accès au capital réservé aux salariés ou dirigeants de jeunes sociétés, bénéficiant d’un régime fiscal favorable et fonctionnant comme des bons de souscription d’actions.

Finance

Build up

Désigne, dans le cadre d’un LBO, le développement de la société Cible par croissance externe.

Finance

Bulletin de souscription

Acte formalisant la souscription d’actions ou d’autres valeurs mobilières, signé par le souscripteur et accompagné du versement du prix de souscription. Sa signature par l’investisseur réalise la souscription à l’augmentation de capital.

Finance

Burn Rate

Rythme mensuel de consommation de capitaux d’une entreprise en création.

Finance

Busines Plan

Plan de développement stratégique de la société sur 3 à 5 ans qui décrit l’ensemble du projet : activité, marché, technologie, marketing, ressources humaines et plus précisément les dépenses programmées et les ressources envisagées à court et moyen terme.

Strategy

Business Angel

Personne physique qui investit une part de son patrimoine dans une entreprise innovante à potentiel et qui, en plus de son argent, met gratuitement à disposition de l’entrepreneur, ses compétences, son expérience, ses réseaux relationnels et une partie de son temps

Finance

Business model

Le business model décrit la logique de l’entreprise, la façon dont elle opère et crée de la valeur afin d’assurer sa pérennité. C’est en quelque sorte une représentation du système “entreprise”, une modélisation de la façon dont une entreprise fait du “business”.

Strategy

Buy or Sell (clause de)

Clause permettant à un actionnaire minoritaire de proposer la cession de la totalité du capital de l’entreprise à un tiers. En cas d’offre d’un tiers, le majoritaire peut choisir de vendre sa participation au tiers ou de racheter la participation de l’actionnaire minoritaire au prix proposé par le tiers.

Finance

Buy Out

Opération de reprise d’une société. Elle peut prendre la forme d’un Lbo, Mbo, Mbi ou Bimbo, si le montage comprend un effet de levier.

Finance

C2C

es échanges Customer to customer (abrégé en C2C) ou consumer to consumer (traduisible en Échange inter-consommateur) désignent l’ensemble des échanges de biens et de services entre plusieurs consommateurs sans passer par un intermédiaire.

Finance

Canvas

Les canvas sont des frameworks qui permettent de synthétiser les principaux aspects d’une activité. Le plus célèbre est le Business Model Canvas d’Osterwalder, mais on pourrait aussi citer le Lean Canvas, plus orienté Web, ou encore le fundraising canvas.

Strategy

Capital Amorçage

Capital investi pour permettre la création et lancement d’une société.

Finance

Capital de proximité

Apport en fonds propres réalisé dans un environnement géographique restreint. A la logique financière, le capital de proximité privilégie la notion de développement local.

Finance

Capital Développement

Investissement en fonds propres ou quasi-fonds propres, en général minoritaire, destiné à financer le développement d’une entreprise ou le rachat de positions d’actionnaires. L’entreprise partenaire est une société établie sur ses marchés, profitable et présentant des perspectives de croissance importantes.
Cette opération vise à accompagner le dirigeant dans sa stratégie de développement avec un objectif de création de valeur et de liquidité à moyen terme.

Finance

Capital Investissement (Private Equity)

Prise de participation en capital dans des entreprises généralement non cotées. Le Capital Investissement est un soutien fondamental de l’entreprise non cotée tout au long de son existence. Il finance le démarrage (Capital Risque), le développement (Capital Développement), la transmission ou l’acquisition (LBO/Capital Retournement) de cette entreprise.

Finance

Capital Retournement (Turnaround)

Financement en fonds propres d’entreprises ayant eu des difficultés et pour lesquelles des mesures permettant le retour aux bénéfices sont identifiées et mise en œuvre.

Finance

Capital Risque (Venture Capital)

Investissement réalisé par des investisseurs en capital en fonds propres ou quasi fonds propres dans des entreprises jeunes ou en création, présentant un fort contenu technologique. Selon la maturité du projet à financer, le Capital Risque se subdivise comme suit :
– l’Amorçage finance le stade de la recherche avant la création de la société
– la Création finance la création de l’entreprise et le tout début de son activité
– la Post-Création intervient lorsque l’entreprise a déjà achevé le développement d’un produit et a besoin de capitaux pour en démarrer la fabrication et la commercialisation.

Finance

Capital Transmission

Investissement en fonds propres destiné à financer l’acquisition d’une société non cotée (LBO).

Finance

Capitaux propres ou Fonds propres

Argent apporté par les actionnaires à une société, ou laissé à sa disposition sous forme de bénéfices non distribués. Ils portent le risque total de l’entreprise : en cas de dépôt de bilan, les porteurs de capitaux propres perdent généralement l’intégralité de leur investissement.

Finance

Cash flows

Les cash flows, flux de trésorerie en français, correspondent à la différence entre les entrées et les sorties d’argent générées par l’activité de l’entreprise

Finance

Cash Out

Vente d’une participation minoritaire par un actionnaire majoritaire.

Finance

Clause de Préemption

Clause permettant à un actionnaire de racheter les actions mises en vente par d’autres actionnaires en priorité sur les tiers.

Finance

Click-Through Rate

Click-Through Rate (CTR) is the ratio of clicks your ad receives compared to the number of impressions (aka views) the ad receives. CTR = clicks / impressions. High CTRs are a huge deal for marketers (both mobile and web).

Mobile

Closing

Etape finale d’une opération d’investissement avec la signature par l’ensemble des participants (dirigeants et investisseurs financiers) de la documentation juridique (pacte d’actionnaires notamment) et décaissement des fonds.

Finance

Cohorts

A group of users that have completed a specific action within a specific time frame. Cohorts are different from segments because they use the added dimension of time. For example, one cohort could be users who downloaded your app in the month of June.

Mobile

Co-investissement

Prise de participation simultanée dans une même cible par plusieurs structures ou personnes physiques, dans des conditions de prix, de terme et de droit équivalentes.

Finance

Conversion Rate

Your conversion rate is the percent of users who complete your desired goal. Conversion goals are different depending on your business – some apps want e-mail addresses, some want in-app purchases, and others want ad clicks.

Mobile

Cross-Platform

Cross-platform apps can be used across multiple operating systems (for example, an app that is available for iOS, Android, and Windows phones)

Mobile

CTAs

Call To Actions (CTA) are the directions you give mobile users, in hopes of spurring a conversion. Some common mobile CTAs could be “upgrade now” or, for mCommerce, simply “add to cart.” These CTAs can either be text only (for push notifications) or look like a button (for in-app messages).

Mobile

Customer Validation

Etude des besoins du marché pour valider l’à propos de son produit. Passe par une phase d’entretiens avec des clients potentiels et des professionnels du domaine dans lequel le produit développé sera lancé. Cette étape se répète à chaque cycle d’itérations, particulièrement lorsqu’il y a ajout de fonctionnalités.

Business development

Data Room

Désigne le lieu où se déroulent les Audits préalables à l’acquisition et où la documentation juridique mise à disposition par la Cible ou par ses actionnaires est mise à disposition du ou des candidats acquéreurs.

Finance

DAU

DAU stands for Daily Average Users – a metric measuring how many users open your app each day.

Mobile

DCF

Désigne l’une des méthodes d’évaluation des sociétés, centrée sur l’actualisation des flux que la Cible est susceptible de dégager au profit de ses actionnaires (dividendes notamment) sur une période donnée. Les flux futurs sont actualisés à un taux qui peut notamment varier en fonction de la nature de l’activité et des caractéristiques propres à l’entreprise.

Finance

Dette mezzanine

Il s’agit d’un financement entre la dette et les fonds propres. Ainsi son remboursement interviendra lorsque celui de la dette sera terminé mais en contrepartie, et pour compenser le risque encouru par le prêteur, son taux sera plus élevé que celui de la dette bancaire et elle sera généralement assortie de Bons de Souscription d’Actions.

Finance

Dette senior

Dans la structure de financement d’un LBO, elle correspond aux apports en dette amortissable réalisés par des banques. Les intérêts annuels et le remboursement annuel sont prioritaires par rapport à la mezzanine.

Finance

Dilution

La dilution caractérise la réduction du pourcentage d’un actionnaire dans le capital d’une société suite à une augmentation de capital, une fusion…

Finance

Dimensions

Dimensions are pieces of session-level data that can be used as filters. Examples of dimensions are new vs. returning users, device type, or time dimensions (days, weeks, months).

Mobile

Due diligence

Ensemble des mesures de recherche et de contrôle des informations permettant à l’investisseur en capital de fonder son jugement sur l’activité, la situation financière, les résultats, les perspectives de développement, l’organisation de l’entreprise. Les due diligences sont généralement une des dernières étapes avant le closing

Finance

Effet de levier (Leverage)

Effet multiplicateur de la rentabilité des capitaux propres résultant du recours à l’endettement.

Finance

Event Attributes

Event attributes provide more context around events. For example, the event “article read” could have attributes like “article title” or “article publish date.”

Mobile

Events

Actions that a user takes in your app during a session. Examples of events include logins, video plays, in-app purchases, information entries, setting changes, etc

Mobile

Executive Summary (ou résumé opérationnel)

Synthèse du business plan (plan de développement) en quelques dizaines de lignes, le résumé opérationnel doit présenter les points clés du projet afin de permettre à l’investisseur d’avoir rapidement une idée globale et de lui donner envie d’en savoir plus.

Finance

FCPI

Fonds Communs de Placement dans l’Innovation. Type de FCPR devant investir à hauteur d’un quota minimum dans des entreprises innovantes.

Finance

FCPR

Fonds Commun de Placement à Risques. le FCPR est une copropriété de valeurs mobilières et n’a pas de personnalité morale. Un FCPR doit investir dans des participations au capital de sociétés, en respectant certains quotas selon les types d’investissement.

Finance

FIP

Fonds d’Investissement de Proximité. Type de FCPR devant investir dans des PME non cotées situées dans une même zone géographique.

Finance

Fonds de Capital Investissement

Véhicule regroupant des investisseurs en vue de faire des investissements en Capital Investissement et d’en partager les résultats.

Finance

Fonds de Fonds

Le fonds de fonds est une structure de mutualisation de participations dans plusieurs fonds de Capital Investissement.

Finance

Fonds secondaires

Les fonds secondaires de Capital Investissement sont spécialisés dans le rachat de parts dans des fonds primaires à des investisseurs qui souhaitent se désengager avant le terme des fonds.

Finance

Garantie d’Actif et de Passif

Garantie donnée par le dirigeant à l’investisseur financier sur la consistance des actifs et des passifs par rapport aux documents ayant servi de base à la transaction.

Finance

Geofencing

Geofencing uses GPS to create a virtual boundary or radius. Geofencing can be used to send app users offers or messages when they enter a certain range. For example, geofencing may be used to send an app user a coupon for 20% off hamburgers once they are within a half-mile radius of one of your brick and mortar stores.

Mobile

Geotargeting

Targeting users based on their current location (whether by country, state, or street) and sending app messages relevant to where they are.

Mobile

Google Play Store

Google’s version of the App Store, the one-stop shop for finding and downloading mobile apps, ebooks, music, video content, and more.

Mobile

Growth Hacking

Le Growth Hacking est un processus d’acquisition et d’engagement de consommateurs combinant les stratégies du marketing traditionnel et analytiques avec des compétences de développement de produits.

Business development

Hands-on

Attitude volontariste de l’investisseur financier qui s’implique dans la gestion de l’entreprise aux côtés du management et exerce un contrôle rapproché, en nommant un ou plusieurs administrateurs ou en participant à la direction générale.

Finance

Haut de bilan

Terme générique englobant l’ensemble des métiers gravitant autour des fonds propres et quasi-fonds propres des entreprises.

Finance

Holding de reprise

Entité créée à l’occasion d’une reprise avec effet de levier. La holding de reprise, également appelée « newco », permet de faire jouer l’intégration fiscale et de déduire des bénéfices de la société reprise les frais financiers liés aux emprunts contractés pour le financement de l’acquisition.

Finance

In-App Messaging

In-app messages are nurturing messages sent to users while they are actively using your app. In-app messages should be a natural part of the app experience because they highlight new features, offers, surveys, etc. These pop-up messages allow for more customization and design compared to standard push notifications.

Mobile

In-App Purchases

Purchases that users make from within your app. This can involve upgrades from the free to paid versions of your app, real money purchases used to obtain in-game currency, physical goods and services purchased within an app, etc.

Mobile

Incubateur

L’incubateur est souvent un lieu physique où plusieurs jeunes sociétés partagent les coûts fixes du support administratif (comptabilité, avocats, marketing…)

Startup

Intermédiaire financier

Structure dont l’objet est de rapprocher divers opérateurs : banques, capital investisseurs, personnes physiques et entreprises. Dans le cadre du capital investissement, il met en contact capital investisseurs, entrepreneurs et investisseurs institutionnels et privés.

Finance

Investisseurs institutionnels

Ce sont des organismes collecteurs de l’épargne qui placent leurs fonds sur les marchés. Il s’agit principalement de sociétés d’investissements, fonds de pension et sociétés d’assurance.

Finance

iOS

The operating system developed by Apple and distributed for Apple devices, including iPhones, iPads, etc.

Mobile

IPO

Initial Public Offering. Terme anglais désignant l’introduction d’une société en bourse.

Finance

Jailbreaking

Jailbreaking is the practice of removing a phone’s hardware restrictions, allowing the user to make advanced changes and adjust settings that would normally be locked. Apple products are most commonly subjected to jailbreaking due to their rigid restrictions.

Mobile

LBO

Leverage Buy Out. Acquisition d’une entreprise par des investisseurs en capital, associés aux dirigeants de l’entreprise achetée, dans le cadre d’un montage financier comportant une proportion plus ou moins importante d’emprunts et dont le remboursement est prévu par un prélèvement sur les cash-flows futurs.

Finance

LBO Secondaire

Acquisition sous la forme d’un LBO d’une société Cible ayant déjà fait l’objet d’un premier LBO.

Finance

Lean startup

L’expression “Lean Startup” renvoie à une approche spécifique du démarrage d’une activité économique et du lancement d’un produit. Elle repose sur le “Validated learning” (vérification de la validité des concepts), l’expérimentation scientifique et le design itératif. Elle tend à réduire les cycles de commercialisation des produits, à mesurer régulièrement les progrès réalisés, et à obtenir des retours de la part des utilisateurs. Dans cette optique les startups cherchent à concevoir des produits et services qui rencontrent au mieux la demande de leurs consommateurs, avec un investissement initial minimal.

Business development

Lettre d’intention (Term sheet)

Document formalisant la proposition d’investissement qu’adresse l’investisseur en capital à la société dans laquelle il se propose d’investir, ou à la banque-conseil mandatée par celle-ci.

Finance

Levée de fonds

Lorsque l’entreprise a collecté de l’argent auprès d’investisseurs, on dit qu’elle a procédé à une levée de fonds. (équivalent anglo-saxon : fund raising)

Finance

Liquidation Judiciaire

Désigne la procédure collective qui peut être engagée par le tribunal saisi d’un dépôt de bilan, lorsque la situation de la société paraît irrémédiablement compromise.

Le passif est apuré autant que possible, avant la fermeture définitive et la disparition pure et simple de l’entreprise.

Finance

Lock Screen Messages

The lock screen is the screen users see when they begin to engage with their phone, or “wake” the phone up from sleep mode. Lock screen alerts are another form of push notifications. Lock screen messages are similar to banner alerts in that they don’t require user action, and disappear when the user unlocks their phone.

Mobile

Lock-up

Période consécutive à l’introduction d’une société en bourse pendant laquelle les actionnaires ont interdiction de vendre tout ou partie des titres qu’ils détiennent.

Finance

Love money

Love Money est une expression désignant un réseau de particuliers (parents, amis, voisins, relations) qui participent au financement d’une entreprise en démarrage ou en développement, en en devenant des actionnaires.

Finance

LTV

Lifetime value (LTV) is the value your user delivers over the course of their entire lifetime engagement with your app. For apps, lifetime value can be a traditional monetary amount, or a form of data, like levels completed, articles read, notes taken, or images taken.

Mobile

Management Package

Désigne, dans un LBO, les mécanismes d’intéressement et de co-investissement des dirigeants de la société Cible en vue de renforcer leur motivation

Finance

Management Presentation

Généralement le premier rendez-vous entre l’équipe de management de l’entreprise et l’équipe de gestion du fonds d’investissement. Il permet aux dirigeants de présenter leur parcours ainsi que leur projet.

Finance

MAU

MAU stands for Monthly Active Users, concerning the number of users who are using your app in any given month. MAU is often a better metric for analyzing app performance because it counts users who download your app and actually used it. Only looking at the number of app installs completed doesn’t provide a great overview of your app’s success because some users will install your app but never open it. MAU is a much more helpful metric for measuring your app’s performance.

Mobile

MBI

Rachat d’une entreprise avec un ou plusieurs dirigeants repreneurs extérieurs*

Finance

MBO

Management Buy Out. Rachat d’une société avec l’équipe de direction (un ou plusieurs de ses cadres, non actionnaires ou minoritaires)

Finance

mCommerce

It’s ecommerce – but for mobile! mCommerce apps are retail or shopping apps, focused on getting users to make product purchases via their mobile devices.

Mobile

Milestone

Désigne les objectifs qui serviront de critères pour le déclenchement de certaines clauses telles qu’un complément de prix, la libération d’une tranche complémentaire, etc.

Finance

Minorité de Blocage

Celle-ci permet à un actionnaire minoritaire détenant au moins un tiers des droits de vote d’une société (hypothèse de la société anonyme) de bloquer toute décision devant être prise en assemblée générale extraordinaire (comme les décisions relatives aux augmentations de capital ou aux modifications statutaires).

Finance

Mobile CRM

Customer relationship management (CRM) refers to strategies and tools used to manage interactions with customers, in hopes of improving retention and driving sales. A mobile CRM is focused specifically on managing your relationship with your app users.

Mobile

Multi-Channel Marketing

Marketing that takes place across several avenues a user frequents. For example, a multi-channel marketing campaign might involve mobile app notifications, emails, and remarketing campaigns.

Mobile

MVP (Minimum Viable Product)

Le Produit Minimum Viable ou Minimum Viable Product (en anglais) est une stratégie de développement de produit, utilisée pour de rapides et quantitatifs tests de mise sur le marché d’un produit ou d’une fonctionnalité

Business development

Nantissement

Désigne la convention par laquelle l’emprunteur affecte certains biens (actions, Fonds de Commerce, etc.) en garantie du remboursement d’un prêt contracté.

Si le prêt n’est pas remboursé, la banque, bénéficiaire du Nantissement, pourra mettre en vente les actions (par une procédure dite d’adjudication ou d’enchères publiques) et récupérer ainsi le produit de la cession.

Finance

NPS Surveys

NPS (aka Net Promoter Score) is a metric that measures your user’s level of loyalty. NPS surveys ask a user to rate your app on a scale of 1 – 10. Those rate your app with a 9 or 10 are considered “promoters,” those who rate you at 6 or below are “detractors,” and anyone who rates you a 7-8 are “passives.” You can use NPS surveys to decide which users you want to ask for app reviews. Promoters are super valuable – send them to the app store so that they can write a raving review of your app (which they adore)! Passives probably won’t bother taking the time to review you. Detractors could potentially burn you in the app store, so avoid directing them there when possible.

Mobile

Obligation

L’obligation est un titre de créance qui lie l’émetteur (l’emprunteur) et le détenteur (le prêteur). De la même manière qu’un emprunt classique, une obligation se caractérise par le versement d’intérêts (le coupon) pendant une période donnée. Certaines obligations ont les particularités suivantes : Obligations à Bons de Souscription d’Actions (OBSA) : Obligation assortie d’un bon de souscription d’action(s) de la société (BSA).

Finance

Obligation de Sortie Conjointe

Désigne, en cas de cession par l’un des actionnaire de tout ou partie de ses actions, le droit d’imposer aux autres actionnaires (ou à certains d’entre eux seulement) qu’ils cèdent simultanément, au même acquéreur et aux mêmes conditions, tout ou partie de leurs actions.

Finance

Obligations Convertibles en Actions

Obligation qui peut être convertie en actions par son détenteur selon des paramètres prévus initialement.

Finance

OBO

Owner Buy Out. Rachat d’une entreprise par un holding détenu conjointement par le dirigeant propriétaire actuel et des investisseurs financiers.

Finance

Open Bid

Désigne un processus de mise en concurrence par le vendeur de plusieurs acquéreurs potentiels

Finance

Opt-Out

When users choose to no longer receive push notifications from your app. To avoid getting unsubscribers

Mobile

ORA

Obligations Remboursables en Actions. Obligation remboursée à terme en actions de la société

Finance

Pacte d’actionnaires

Convention conclue entre les actionnaires de la société (fondateurs et investisseurs en capital) pour organiser leurs relations en tant qu’actionnaires.

Finance

Participation

Intérêt financier pris dans une société, minoritairement ou bien majoritairement. On parle alors d’un portefeuille de participations pour les sociétés de gestion.

Finance

Personalization

The act of tailoring offers and messages to users based on their profile or previous actions in your app (and across your other marketing channels!)

Mobile

PIPE

(Private Investment in Public Equity)
Désigne une opération d’investissement dans laquelle une société cotée émet des titres de capital ou donnant accès à son capital au profit d’investisseurs institutionnels.

Finance

Pivot

Dans le processus d’apprentissage par itérations, une startup peut découvrir par des retours terrain avec de vrais clients que son produit n’est pas adapté, qu’il ne répond pas à un besoin. Toutefois, pendant ce processus d’apprentissage, il se peut que la startup ait identifié un autre besoin (souvent connexe au premier produit). Lorsque la startup change de produit pour répondre à ce nouveau besoin identifié, on dit qu’elle a effectué un « Pivot ».

Business development

Platform

The operating system users use on their mobile devices to access the web and your app. You’ll likely need to create different versions of your app for different device platforms.

Mobile

Post-Money

Valorisation d’une entreprise après l’entrée au capital du ou des investisseurs. Post-money = pré-money + augmentation

Finance

Pre-Money

Valorisation d’une entreprise avant l’entrée des investisseurs au capital. Pré-money = post-money – augmentation

Finance

Prêt senior

Dans une opération à effet de levier (LBO notamment), désigne le prêt bancaire contracté pour la réalisation de l’opération, dont le remboursement doit intervenir par priorité par rapport aux autres financements en dette ou quasi-capital (Mezzanine)

Finance

Prime d’Emission

Désigne, dans le cadre d’une Augmentation de Capital, la différence entre la valeur réelle des actions émises et leur valeur nominale.

Finance

Profit sharing

Mécanisme de partage du profit ou de la plus-value des actionnaires au-delà d’un certain niveau de résultat ou d’un certain rendement en cas de cession de la société.

Finance

Protocole d’investissement

Convention conclue entre la société, ses principaux actionnaires et les nouveaux investisseurs définissant les engagements de chacun en vue de réaliser l’investissement.

Finance

Push Notifications

Push notifications are messages delivered to a user’s home screen (or lockscreen) when he or she is not actively using your app. These messages are intended to drive attention and traffic back to your app – for example, a push notification from Amazon about a limited-time lightening deal could be the gentle nudge that gets the user back into the Amazon shopping app for a purchase.

Mobile

Ratchet

Désigne un mécanisme anti-dilutif permettant à des investisseurs d’ajuster leur prix d’entrée dans le capital d’une société dans l’hypothèse où une émission ultérieure de titres serait réalisée sur la base d’une valorisation inférieure.

Finance

Redressement Judiciaire

Désigne la procédure collective qui peut être engagée par le tribunal saisi d’un dépôt de bilan, lorsque la situation de la société ne paraît pas irrémédiablement compromise.

Le Redressement Judiciaire peut prendre la forme d’un Plan de Continuation ou d’un Plan de Cession.

Finance

Réduction de Capital

Désigne l’opération par laquelle une société réduit son capital social soit par voie d’annulation d’actions soit par voie de réduction de la valeur nominale des actions.

Finance

Retainer-fee

Commission forfaitaire perçue par un banquier d’affaires ou un conseil financier dès l’obtention d’un mandat. En cas d’échec de la transaction pour laquelle il a été mandaté, cette commission lui est acquise.

Finance

Retournement

Reprise d’une société faisant l’objet d’une procédure collective auprès d’un tribunal de commerce.

Finance

Retrait Obligatoire

(ou Squeeze Out)

Désigne la procédure au titre de laquelle l’actionnaire d’une société cotée détenant au moins 95 % des droits de vote de cette société (notamment à l’issue d’une Offre Publique d’Achat ou d’une Offre Publique d’Echange) peut contraindre les actionnaires minoritaires à lui transférer leurs titres, le prix de rachat des actions des minoritaires étant validé par un expert indépendant agréé par l’Autorité des Marchés Financiers.

Finance

SAFE

Simple Agreement for Future Equity.allows the investor to provide funding to a start-up in a very short timeframe, by (almost entirely) avoiding the painful debate around the start-up valuation and the investor’s preferential rights (shareholders agreement, ratchet, preferred liquidity, etc.).

Finance

Scission

Désigne l’opération par laquelle une société A disparaît au profit de deux autres sociétés B et C (nouvelles ou existantes), les actions de ces deux sociétés B et C étant attribuées, pour B à certains des actionnaires de A, pour C, aux autres actionnaires de A.

Finance

Screen Flow

Screen flow tracks how users move through your app (which screens did they visit and in which order?).

Mobile

Screens

The app version of website pages, screens tell you how many different app screens a user explored during their session

Mobile

SDK

A Software Developer Kit (SDK) is a collection of tools for software developers. SDKs allow developers to create apps for specific platforms, and third-party SDKs can be installed into existing apps for analytics and marketing purposes.

Mobile

Second Screen

Second screens are smartphones and tablets that an individual uses while simultaneously engaging with a larger screen (usually a TV). Common second screen activities are tweeting while watching a television show, or browsing Instagram on an iPad while watching a YouTube video on your desktop computer.

Mobile

Séquestre

Désigne la conservation de documents, d’une somme d’argent, etc. par un tiers (notaire, banque, avocat ou autre) pendant une certaine période.

Par exemple, une partie du prix de cession peut être séquestrée dans une banque pour couvrir l’indemnisation qui pourrait découler de la mise en jeu d’une Garantie d’Actif et de Passif.

Finance

Session Interval

The time between a user’s last session with your app, and their next session, reflecting how frequently users are returning to your app.

Mobile

Session Length

How long a user spends actively engaging with your app. Session length is typically counted from app open to app close (or until they navigate away from the app for more than 15 seconds).

Mobile

Sessions

Sessions occur whenever a user opens your mobile app.

Mobile

Signing

Désigne la date à laquelle l’acte de cession (ainsi que d’éventuels documents accessoires) sont signés.

En présence de Conditions Suspensives, la réalisation effective de la cession n’a pas lieu au Signing, mais seulement au Closing, une fois que ces conditions auront été levées.

Finance

SoLoMo

SoLoMo is the abbreviation for Social, Local, Mobile – the perfect mobile-oriented triad. Use social elements and localization to create the perfect mobile app!

Mobile

SPA

(Share Purchase Agreement, Stock Purchase Agreement)

Désigne le contrat de cession organisant le transfert de propriété des actions (et autres titres) de la Cible au profit de l’acquéreur.

Finance

Spin-off (Essaimage)

Création d’une entreprise nouvelle par une ou plusieurs personnes avec ou sans la complicité de leur employeur ou de leur ex-employeur. Il implique ainsi la création d’une entité juridiquement et financièrement indépendante de la société d’origine.

Finance

Startup / Start-up

Institution humaine jeune (moins de 3 ans) et à fort potentiel conçue pour créer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême.

Startup

Stock-options

Les stocks-options désignent un mécanisme d’intéressement des dirigeants et salariés qui consiste à leur attribuer gratuitement ou à un prix intéressant des actions de la société dans le cadre d’un régime fiscal de faveur.

Finance

Success-fee

Commission perçue par un banquier d’affaires ou un conseil financier en cas de succès de l’opération pour laquelle il est mandaté.*

Finance

Syndication

Opération de mutualisation des risques par laquelle un chef de file -banquier ou investisseur en fonds propres- redistribue une partie de l’emprunt ou de l’augmentation de capital qu’il a garanti à un tour de table de financiers.

Finance

Table de Capitalisation

Tableau décrivant la répartition du capital de la société avant et après réalisation de l’investissement, en tenant compte des mécanismes dilutifs existants ou devant être mis en place.

Finance

Teaser

Document très succinct (généralement quelques lignes) qui présente l’entreprise et l’opération d’investissement.

Finance

Time in App

How much time are users spending in your app? This mobile metric differs from session length in that you can see the time a user spent in your app within the last day, week, or month. This is a great indicator of how valuable users consider your app.

Mobile

TRI

Taux de Rentabilité Interne. Taux mesurant la rentabilité annualisée moyenne d’un investissement constitué de flux négatifs (décaissements) et de flux positifs (encaissements). Il est utilisé pour mesurer et suivre l’évolution de la performance des opérations de Capital Investissement.

Finance

Unlocked

Unlocked phones are GSM phones that are not tied to any specific carrier and can be used with any cellular service carrier’s SIM card. GSM (Global System for Mobiles) and CDMA (Code Division Multiple Access) are the two major radio systems used in cell phones. In the U.S., Sprint and Verizon use CDMA, while AT&T and T-Mobile (and the majority of carriers outside the USA) use GSM.

Mobile

User Behavior

The general term for what users are up to in your app.

Mobile

User Segments

Groups of users that share similar profile data or behavior.

Mobile

UX

UX refers to the overall user experience of someone using a mobile app. Developers and marketers should focus on creating an app that works smoothly, is well designed, and easy to use.

Mobile

Venture Capital

Prises de participation minoritaire ou majoritaire dans des entreprises non cotées nouvelles ou en phase de création. Traduction anglaise de capital-risque.

Finance

Wearable Tech

Wearable tech is technology that can be worn on your body, such as Google Glass or a smart watch.

Mobile

Web Apps

Applications that are accessible from the web – they don’t need to be downloaded (examples include HootSuite and Evernote). While websites cater to users who are simply browsing around the site, web apps are more task-oriented and help users meet specific objectives (such as scheduling social media posts for the upcoming week).

Mobile

Windows Phone

Windows Phone is the operation system developped by Microsoft

Mobile

 
Sources:
www.pleiadeventure.com
www.arkea-capital-investissement.com
https://forum.pragmaticentrepreneurs.com/t/lexique-du-lean-startup/486
http://businessmodelfab.com/business-model-definitions-liens-utiles/
http://info.localytics.com/blog/mobile-marketing-terms
http://www.salondesfusionsacquisitions.com
/http://www.thefamily.co/air/


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